Pourquoi faut il en faire un ?

Le business model n’est pas un simple document pour faire plaisir au banquier ou au comptable, c’est un outil de pilotage qui va te permettre de structurer ton entreprise.

1 ≠ Avoir une vision globale

C’est une feuille de route où tu vas retrouver l’essentiel de ton entreprise. Cela va te permettre d’avoir une vision d’ensemble et savoir ce dont tu as besoin pour développer ton entreprise.

J’utilise 2 outils pour le faire :

•Le mind mapping pour poser les idées et débroussailler,

•Le business model canvas qui m’aide à être plus structurée.

Cela te prendra quelques heures à le compléter si tu es bien concentrée. En sachant que tu peux revenir dessus, il n’est pas figé dans le marbre.

L’idée, une fois qu’il est terminé c’est de le placer dans un endroit où tu pourras le visualiser pour le faire évoluer et voir s’il correspond à tes attentes.

En cliquant sur le lien suivant, tu trouveras un business model canvas vierge que tu pourras remplir : Business-model-Canvas

 

2 ≠ Quels sont les éléments qui composent le business model canvas ?

Il s’articule autour de 9 blocs tous reliés ensemble.

  1. Proposition de valeurs

Quel est ta promesse ? En quoi ce que tu proposes est unique et te permet de te démarquer.

Quel problème résolves-tu ? Quelle valeur offres-tu ?

Pense bénéfice client.

  1. Segment client

Tu vas déterminer ta cible, ton client idéal. Cela va te permettre de définir à qui tu vas t’adresser et comment.

Ton persona doit devenir ton meilleur ami.

Pour chaque client chouchou, tu peux identifier les freins, les problèmes, les besoins, les habitudes d’achats et ses objectifs.

L’idée c’est que ton client tu les connaisses sur le bout des doigts.

Dans un premier temps, je te conseille de te limiter à 3 personas.

  1. Les activités clés

Les activités essentielles de ton business. Elles sont indispensables à gérer pour faire tourner ton entreprise et apporter une proposition de valeurs à tes clients. Que fais-tu vraiment ? Détaille le plus possible ton activité.

  1. Canaux de distribution / communication

Comment vas-tu rentrer en contact avec tes clients. Que ce soit au stade où il est prospect et quand il devient client. Demande-toi comment garder le lien avec lui.

  1. Relation client

Comment vas-tu fidéliser tes clients ? Comment vas tu faire revenir ton client à consommer ton produit et ou service ?

A quoi ça sert d’attirer de nouveaux clients si tu n’arrives pas à fidéliser ceux que tu as ?

  1. Les ressources clés

De quoi as tu besoin pour mettre en œuvre tous ce que nous avons précédemment. De quoi as tu besoin pour démarrer ton business, pour qu’il fonctionne et s’améliore ?

  1. Partenaires clés

Quels sont les prestataires, fournisseurs et partenaires qui vont t’aider à développer ton activité.

  1. les revenus

Tu dois définir comment tu vas gagner de l’argent.

Ton objectif final est de faire décoller ton business et de générer des revenus. Tu vas devoir travailler sur tes prix 🙂 Sont-ils négociables ou fixes ? Souhaites-tu faire des remises ? Abonnement ?

Comment vas-tu faire rentrer de l’argent dans ton entreprise ?

  1. Structure des coûts

Quels vont être tes dépenses ?

Tu vas devoir déterminer quels sont tes charges fixes et variables ?

Déterminer quels sont tes coûts de fonctionnement à prévoir.

3 ≠ Une aide pour poser les fondations de ton business

Je pense que c’est un outil indispensable que chaque entrepreneur devrait faire en premier pour vraiment mettre à plat son business et savoir si son projet est viable et pour lui donner la direction qu’il a envie de lui donner. Il faut que tu prennes le temps de te poser sur chaque bloc pour que ton business soit en accord avec toi et aligner à tes envies.

C’est un outil que j’utilise avec mes clientes lors de mes accompagnements pour qu’elles puissent y voir plus clair.

Cela te permettra d’avoir une vision claire de ton business et tu arriveras plus facilement à prendre des décisions. N’hésite pas à y revenir dès que tu vois que ton entreprise stagne.

As-tu déjà utilisé le business model canvas pour ton projet ?

 

 

 

 

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